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“金字塔”营销战略

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-07-28  来源:中国陶瓷卫浴网  作者:驱烈  浏览次数:391
核心提示:金字塔营销是圣莉亚的营销战略,也是圣莉亚的顶层设计。顶层设计是运用系统论的方法,从全局的角度,对某项任务或者某个项目的各

“金字塔营销”是圣莉亚的营销战略,也是圣莉亚的顶层设计。


 


 

顶层设计是运用系统论的方法,从全局的角度,对某项任务或者某个项目的各方面、各层次、各要素统筹规划,以集中有效资源,高效快捷地实现目标。


 


 

企业管理顶层设计具有如下特征:一是顶层决定性,顶层设计是自高端向低端展开的设计方法,核心理念与目标都源自顶层,因此顶层决定底层,高端决定低端;二是整体关联性,顶层设计强调设计对象内部要素之间围绕核心理念和顶层目标所形成的关联、匹配与有机衔接;三是实际可操作性,设计的基本要求是表述简洁明确,设计成果具备实践可行性,因此顶层设计成果应是可实施、可操作的。


 


 

“金字塔”营销就是圣莉亚对未来趋势前瞻性预判的基础上,放眼长远,系统性、体系化的营销战略规划,把终端-代理商-企业的利益进行通盘考虑,短期利益与长远利益全局考虑作出的系统性战略。


 


 

金字塔的顶端是圣莉亚公司总部,将着眼全局,谋划圣莉亚品牌发展的顶层设计。


 


 

金字塔中部,面对的是经销商,着眼于提供新颖的新产品,稳定的质量和交期。除了自身研发新产品外,2014年圣莉亚还与韩国设计公司合作,研发出新品。


 


 

在生产质量方面,公司推行“100天生产流程再造”,精益求精,在质量、交期上更上一层楼。


 


 

金字塔的底部,则是面对消费者,在品牌知名度、美誉度的提升方面,携手陈建斌,进行明星代言,在服务方面,公司成立了品牌服务中心,对服务进行全面升级,引领行业服务标准,在终端销售方面,圣莉亚与中国建材研究院合作,开发出一套先进的《圣莉亚淋浴房终端培训系统》,同时,公司与国内顶尖的空间设计公司合作,主导新店面的升级。


 


 

“金字塔营销”致力于“让一线指战员呼唤炮火”,以消费者的需要,规划企业的资源,企业服务于消费者,消费者推动代理商,代理商壮大企业。因为圣莉亚明白一个简单的道理,只有消费者认可我们的产品,认可我们的品牌,经销商才能赚钱,而经销商赚钱,企业才会有长远的发展。

 
 
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