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陈志勇:提高品牌附加值,立足中国走向国际

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-01  来源:中国陶瓷卫浴网  作者:跃豪  浏览次数:421
核心提示:这个会议比以往晚了一个多月,但我觉得是合适的,整个7月份的走访让我更加有信心给各位同事们带来一个更权威、更真实的报告。7月
施朗格陈志勇

“这个会议比以往晚了一个多月,但我觉得是合适的,整个7月份的走访让我更加有信心给各位同事们带来一个更权威、更真实的报告”。7月31日,佛山市施朗格石砖有限公司年中总结大会如期而至,施朗格石砖营销总监陈志勇在会议上用这句话作为开场白。

 

作为年度合作媒体,记者旁听本次会议,并有幸采访到陈志勇先生,用他的话来说:“石砖是一种新型建材,很多企业在做,但对于施朗格石砖,高端定位将是其一直遵循的路线”。我想确实如此,朴实、激情、富于活力的陈志勇会给施朗格带来的远远不止这十几页的工作报告。


 

近年来,我国人均收入稳步提高,消费者的家居品味逐渐提升,以及低碳环保的生活提倡等各种微妙的变化把石砖推向了更为广阔的陶瓷市场。
 

所谓石砖,是由天然石材和陶瓷板复合而成的一种高端室内建筑装饰材料。石砖具备天然大理石的优点,奢华大气,纹理自然灵动,质感天成,同时避免了大理石通体板的一些缺陷。石砖花色更统一、防水抗污能力强;强度更高、重量更轻、安装更方便等因素,能有效避免石砖返碱、渗污、开裂等缺点。

随着现代消费水平的逐步提高,石砖逐渐成为高端消费群体所青睐的一种天然装饰材料,被广泛应用到日常生活中来。目前,石砖已成为一种家居消费品,它可用作家庭客厅、厨房卫浴空间,走廊国道等场所地面铺设、墙面装饰。

近年来,我国石砖品牌如雨后春笋般出现,石砖在陶瓷市场上的地位也逐渐提升。2010年成立的佛山市施朗格石砖有限公司(以下简称“施朗格石砖”)现在已经成为我国最大的石砖生产制造商之一。


 

集大理石与瓷砖优点于一身

今年陶瓷行业受房地产调控、节能减排等各种政策的严重影响下,整个大市场的销售情况相比往年有点停滞不前,甚至总体销售额有下滑的趋势。私抛厂、中小型企业经营困难的情况时有听说。然而,据石砖同行人士透露,中国石材产品生产数量在低迷的市场里却在逐年上升,产品市场也在逐渐扩充。

石砖在我国陶瓷市场上历经十多载风雨。作为陶瓷市场的新秀,石砖曾经遭受过质疑,但随着石砖优越性的逐渐显现,很多说法自然不攻自破。

施朗格石砖营销总监陈志勇表示,石砖是新型复合装修建筑材料,由大理石与砖坯结合而成,保留了天然大理石自然的纹路和气质,彰显出富丽堂皇的气质。一方面,与可批量生产的工业陶瓷产品相比,石砖是不可复制的天然产物。陶瓷产品推陈出新快,潮流变化快,其贬值速度也快。而石砖因其石材资源稀缺,产品不可复制性更显其珍贵。

另一方面,相比天然石材,石砖产品更具低成本、重量轻、铺贴易、防污效果好等优势,既符合国家对稀缺资源的保护,也迎合了当代消费者的需求。

陈志勇表示,大理石“通体板”在使用上有一个很大的缺点:上面渗污,下面地气上涌,使通体砖寿命急剧缩短;且吸水率高,容易使石材分子结构发生变化,半年或一年后容易出现裂纹的现象,后期人工维修成本高。而石砖通过严格繁复的生产流程和工艺技术,使用产品寿命更加长久,大大减少了建材的浪费现象。


 

品牌成竞争的关键

石砖市场的蓬勃发展,越来越多的新品牌渗入,为抢占更多的市场份额,各大石砖企业都不断提高企业的品牌影响力,加大市场营销推广力度,争取让更多的高端消费者关注企业产品,博取他们的青睐。

“市场不断发展,产品的价格就会越来越透明化,然而,为什么大品牌能在市场上高额出售产品,其中最重要的因素是品牌的影响力。”陈志勇表示,品牌能给企业打造独有的影响力,从而更好地立足市场。因此,施朗格不断努力提升产品的研发力与创新力,加强技术的提升,丰富产品体系,提高专业的服务水平。前期的服务引导、中期的设计方案、后期的沟通与跟进,将会成为施朗格的品牌附加值。

此外,施朗格石砖缔造的奢华享受并不仅限于单一的产品,更致力于为全球用户提供奢华空间的完美解决方案。施朗格石砖拥有一批以创新为先导的强大设计团队,同时还携手国内著名室内装饰设计大师,从产品结构、配色搭配到整体运用效果,再到终端设计推广,每个细节都经过专业的设计团队精心雕琢,为所有用户带来完美的奢华享受。


 

整合设计师渠道,引导消费者需求

随着独生子女的逐渐增多,小户型商业房已经不能容纳两个家庭的成员数量,大户型精品商业房将会逐渐受到高端消费者的青睐。为提前迎接新的市场,施朗格石砖早已切入高端房地产的领域,“虽然面临着前期推动行业发展的压力,消费者对石砖的不了解、价格较高等各种因素导致石砖的普及速度缓慢,但施朗格石砖早以计划,做好应对市场的方案,产品的发展都需要一个阶段,作为一个新兴的产业,产品的规格、花色的研发还没有形成规模化。”陈志勇表示,过去石砖行业都是订单式,有些时候产品在切割时会出现裂痕或者生产时出现黑斑等现象。但施朗格石砖会利用集团化、专业化来优选产品,避免出现有缺陷的产品进入市场等现象,以此推动行业的标准化发展。

此外,施朗格石砖还会通过高端设计师活动整合设计师渠道,进行市场网点布局,让更多设计师了解、欣赏石砖,从而引导带动消费人群使用石砖。“今年,我们加强了国内经济发达地区的终端设计师的活动,4月南京、5月杭州,两站活动过后销区成绩显著骄人,7月的广州活动现正密锣紧鼓地筹办中,8月我们将跨过长江,在武汉继续我们的终端活动。”


 

提高产品质量,注重以人为本

2010年成立的施朗格石砖经过4年的时间已经成为行业颇有影响力的品牌。其中成功的奥秘,一方面是施朗格石砖极其注重产品的品质,精选进口天然大理石,经36道尖端工艺,精雕细琢,缔造出防水防潮、色差易控、无缝不留尘的高品质产品;重量更轻、强度更高、安装更方便、节约更环保的优势更是吸引消费者的重要因素。

另一方面,施朗格会尽心尽力为消费者提供完美的空间装饰解决方案。陈志勇认为,石砖一般以设计理念、应用方案为创新。因此,他们要求设计师对石材有着深入的研究,通过学习国外的精湛工艺,把国际化的设计理念与企业的文化底蕴相结合,打造出富有企业特色的设计理念。

此外,施朗格石砖在企业管理与团队打造等方面非常注重以人为本。陈志勇如是说,一个成功的品牌不仅只有工厂有着专业的服务,还要联合经销商、设计师、店员店长等核心人群的专业服务作为产品销售的支撑点。所以,施朗格石砖每年都会举行三次全国性的专业培训,让内部员工与经销商塑造专业素质、提高服务水平;以“专注专心专一”作为企业运营的原则,让代理商与企业一起贯彻落实,为企业的发展提供最核心的保障。

“作为行业的领军品牌,施朗格石砖不会停下提高企业专业化水平步伐”,陈志勇对施朗格的未来充满信心,“在未来三年内,施朗格将会加大力度拓展国外市场,努力打造成为石砖领域的国际性品牌”。


 

关于施朗格石砖的更多后续报道请关注施朗格微信公众平台!

 
 
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