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金舵企业总裁陈志杰:乐观看待“不乐观”的陶瓷行业

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-14  来源:中国陶瓷卫浴网  作者:驱烈  浏览次数:567
核心提示:理顺决策机制是所有民营企业需要解决的问题  客观地来讲,金舵瓷砖是国内最早系统应用进口先进设备的典范,他们现在拥有陶瓷行

金舵企业总裁陈志杰     

         理顺决策机制是所有民营企业需要解决的问题
 

  “客观地来讲,金舵瓷砖是国内最早系统应用进口先进设备的典范,他们现在拥有陶瓷行业首屈一指的生产设备,包括世界一流的意大利抛光砖生产线,世界先进的意大利SACMI7200T超强压机、KD7800T压机,领先的280米意大利萨克米宽体轨道窑炉、世界领先的辊筒印花设备等,在抛光砖领域获得的重大突破都离不开这些。”这是行业某资深人士对金舵的评价。


 

  佛山市金舵陶瓷有限公司是一家拥有着21年历史的传统型企业,那么传统品牌如何构建创新思维呢?作为拥有海外留学背景的80后金舵掌舵人,金舵企业总裁陈志杰表示,创新应该是水到渠成的,不是强行加予的。创新首先要根据条件的变化跟上发展的步伐,在此基础上,再去想一些引导客观条件变化的东西。


 

  他表示,金舵企业近几年的发展肯定是高于行业平均发展速度。“我们现在有十条生产线在生产,也在考虑第二期的建设。现在关键的不是有没有跑赢行业,而是有没有跑赢别人。现在行业的集中度逐步增长,因为销售网络的问题,集中度到了一定程度会遇到很大的阻力。”他如是说。


 

  在陈志杰看来,理顺整个企业的决策机制,是所有民营企业需要解决的问题,而决策机制主要围绕两个核心,一是在决策的过程中,各职能部门如何参与进来,这是企业内部管理最需要解决的。而外部的市场化则需要考虑品牌的影响力,怎样将品牌的市场占有率提高。目前,金舵企业有四个品牌:金舵、强牌、金牌天纬、星期7。今年各品牌开始实行独立的运作,他表示主要为了未来的长远发展,每个品牌都有不同的定位,本身是针对不同的消费群体而决定的。从未来发展路程来看希望每个品牌都能走出自己的风格。陶瓷行业虽然同质化严重,但在品牌经营下,对企业不会有大的影响。因为品牌有自身的特征,同样的东西,不一样的装修,就可以做出不同的风格。市场已经在发生变化,不像以前的消费者更关注耐用与否,企业要有空间让品牌自己去打破。


 

  生存不是问题,关键是把握发展方向

  今年行业面临着不小的压力,环保方面,新国标即将施行,环保部门加大了严打措施。另一方面,受传统销售淡季和房地产波动的双重影响,陶瓷行业销售整体惨淡。对此,陈志杰却表示要以平常心看待:“每个行业都有波峰波谷,其实没有想象中的那么艰难,该怎样过还是怎样过。现在主要是怎么去应对这种情况,能否找到发展的机会。金舵目前不存在生存问题的考虑,所以更多关注在发展的方向,不同的市场环境下,发展机会是不同的。”


 

  他对整个瓷砖市场的判断是偏乐观的。在他看来,一方面,从与瓷砖有关的经济数据来看,现在阶段性比较糟糕,比如政府第二、第三季度推出的土地很少,这些和行业关联度比较高。由此分析,未来大半年市场肯定也不会特别好。但从另一个角度来说,他认为瓷砖作为室内装饰材料,目前所出现的替代材料中性价比还没有能超过它的。现在城镇化、城市化,农村人口转移,住房建设的需求远远没有完成。从大数据来看,人口的平均居住面积不小,但很多人是农村的房子,改善型的需求还有很大空间,同时城市里刚性需求还是占有很大的比例。从国家经济来看,国务院总理李克强去年明确了“经济运行合理区间”的具体内涵:宏观调控要让经济增长率、就业水平等不滑出“下限”,物价涨幅等不超出“上限”。


 

  所以,陈志杰认为,政府如今并不如以往重视GDP,反而会更多关注经济运行区间。当经济运行在合理的区间内,社会稳定,经济不会过热,政府一般不会有大动作。从这个角度来看,长期的经济利好会更乐观。而从微观来看,经济结构已经在逐步调整,国家不再只依靠房地产等一两个支柱产业,而是开始关注新兴制造,比如轻工业、环保产业、医疗产业等,这样使得国家的支柱产业增多,经济基础更稳固。他认为,现在经济趋于理性的稳健,大家都在苦练内功。只是由于前几年地方政府财政过于依靠土地买卖,所以目前是阶段性的调整。


 

  陈志杰还表示,“市场规模在这里,只是没有以往那么快规模增长而已。现在痛苦的是很多人来抢这块蛋糕。前几年很多人赚了钱,继续扩大产能,对于个体而言,生意越来越难做。我们想的是怎么做得比人家好。至于企业行为跟市场的关系,我觉得等市场的从业者集中到一定的程度,再来谈比较合适。毕竟现在行业里即便再大的公司,对市场的影响也是微弱的。大公司的降价对市场会有影响,但并不会如美的等家电企业降价的影响大。行业集中度没到一定程度,更重要的是关注自身的发展。”

 

  销售行为已发生变化,卖产品到卖感觉
 

  4月9日,金舵瓷砖品牌正式与篮球明星易建联签约。提及之前轰动的签约事件,陈志杰透露,金舵瓷砖品牌从去年开始就推测到今年市场不大好,为进一步推广品牌,选择了找品牌代言人带动终端销售。选择体育明星,是因为他们一般有着有目共睹的实力和成绩。尤其易建联,不仅是中国国家队绝对的核心队员,其本人也是宋庆龄基金会的大使。因此双方在签约仪式上共同启动了“慈善中国行”活动。金舵与易建联未来还将围绕篮球进一步做慈善,包括去偏远地方建篮球场。对于慈善,陈志杰有着自己的一番理解:“慈善,不仅仅是没饭吃给饭,没衣穿给衣,有时候心灵的需求也很重要,比如喜欢篮球的,可以帮忙建篮球场,进行体育锻炼,这些都是很重要的慈善。现在基本需求不那么难满足,更应该关注于基本需求之上的个人内心需求。”


 

  “终端销售已经由专注产品逐步转为专注品牌附加值和整体形象的展示,关注到整个销售行为,如何把产品卖出去。”在谈到终端推广方面,陈志杰表示除了选择品牌代言人来促进终端销售,金舵瓷砖品牌也加强了厂家对经销商的服务。“现在,我们要求销售队伍不只关心货怎么去到经销商仓库,还要关心货怎么从经销商仓库卖给消费者,这是指导思想。”陈志杰谈到此,还以赛车做类比,将终端销售比作选手开赛车,而厂家是制造者,厂家需要去关注赛车手怎么开车。“当然,不是取代经销商卖货的角色,我们是看他卖货的过程中需要什么,会遇到什么问题,厂家能做什么。因为陶瓷销售是不可能撇开经销商去完成的,如何跟现有的经销商网络结合才是我们目前关注的重点。”


 

  对于今年在业内极为火爆的电商话题,他非常冷静,“会持续关注,但不会轻易进入。”他觉得行业对于电商都存在一个误区,认为通过互联网将产品卖出去才有价值。在他看来,与其谈电商,不如运用互联网本身信息传播的功能,把产品卖给消费者。“我们最终的目的只是要实现将货卖给消费者,而不是消费者通过‘网络买货’这种方式。我们也有在网上开店,也在持续关注。但陶瓷要成功实现网络销售,还有两个挑战,一是铺贴,一是产品体验。物流并不难解决。”他对于大热的电商有着很理性的思考。

 
 
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